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有机食品企业在展会营销上如何更有效

1488513022 来源:未知 点击:194

  明确目标,此次参加展会的目标是什么?

  许多有机食品企业,尤其是刚刚进入这一行业的一些企业,对参展目的并不明确,有的甚至把他当做展销会,现场卖货,只要能收回参展成本费用就可以,如义乌某某有机黄酒每次都是这样的做法,现场销售不错,但也就是三天时间,事后便偃旗息鼓。

  笔者认为对有机企业而言,参加有机展最核心的目的是扩大影响力,建立广泛的业务关系,以及了解行业动态和竞争者信息最为关键,如果仅仅是为了参展而参展,不知道来做什么?仅仅是将产品和宣传物料往展位上一堆做陈列,等人来参观洽谈,那么就失去了参展的意义。

  某新成立的有机食品企业拿出九万元预算,参加本届上海国际有机食品博览会 ,其中拿出7万元租2个位置非常好的展位,还有2万元作为展会的设计、策划推广费用,可见对参展目的并不明确,只是来露露,未细致考虑花了钱未必取得好的效果,租借好的展位如果没有好的品牌形象做配套,效果将大打折扣,会被同行或者客商认为是传统的农民企业,缺少品牌营销的意识,不但没有树立在行业的知名度和影响力,反而会被作为反面案例被人提起,花了钱反而得不偿失。笔者建议索性租借一般的展位,通过差异化系统传播的方式,取得更加的效果。

  展会只有三天,而对许多经销商而言要从众多的竞品中,选择自己代理的有机产品,也是一件相当困难的事情,以有机大米这个品类而言,据笔者不完全统计,大大小小的品牌不下200个,价格从每斤3元到65元不等,而且很多品牌也是第一次参展,知名度很低,这样就给经销商的选择产生了障碍。

  科学有效地做法是在展会前、展会中,展会后进行系列性、主题性的推广招商工作,是非常重要的。

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