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有机产品的市场营销现状

1488512966 来源:未知 点击:119

  目前我国的有机产品产业还处于起步阶段,对于有机产品的销售没有成型的模式,大部分采用传统的代理商铺货机制进行操作,由于价格较高,市场操作难度较大,一些新型的有机产品营销产业随之产生。

  有机产品专卖超市:名为超市但和真正的超市比起来无论在品牌上、规模上都相差甚远,有机超市有两种:一种是厂家直营的专卖店,只销售自有产品,这种方式虽然能够有效建立厂商的产品品牌,但是投入过,大终端店重复建设,产品品种不足不利于长期发展。另一种是中间商建设的有机超市,这种超市可以销售多个厂商的产品,进店审核严格,品种齐全,建立了有效的终端信誉,但是不利于厂家的品牌建设。

  有机产品直销团购形式:就中国目前的收入水平,有机食品的消费群体还局限于企业高管,公务员事业单位等高收入人群,企事业单位的福利团购是一条不错的路径,但是人力资源消耗过大,不能产生品牌效应。

  传统通路:铺货率高。终端展示效果好,但是各个经销店信誉良莠不齐,给真正的销售带来难度。

  传统超市:有效提升品牌知名度,良好地产品销售渠道信誉促进产品销售,进店费用管理费用高投入产出比例过大。

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