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你为什么如此害怕被串货?

1488518642 来源:未知 点击:96

  一、为啥要串货:不得不承认,农资在绝大多数眼里是个高利润的生意。你想一下从产品出厂经过省代,市代,零售店再到农户,这么多环节哪个环节会白忙活?层层加价之后,就出现了上游和下游差价较多的情况,这就给串货者提供有利可图的空间,在商言商,有钱不赚非君子啊!

  二、串货条件已经成熟:数年前,农资销售还是传统模式,零售店拿货必须从当地批发那里拿,为啥?本地其他人没有啊!外地的人不认识啊!为了一个农药还要坐车去外地寻找批发商,还不知道找到找不到,还是乖乖的从批发那里拿吧!但是现在不一样,网络如此发达,会上网的零售商朋友遍天下,同样产品在不同地域的出厂价、批发价、零售价大家心里明镜似的。加上物流如此发达,想调点货还不是分分钟的事?还有大家可以团购啊!即不占压资金还没有销量压着你,利润还高,在商言商,有钱不赚非君子啊!

  三、好多厂家是希望被串货的:不可否认,农资产品供大于求,同质化非常严重。产品销售竞争非常激烈。厂家对你的区域能销售多少货,更是了如指掌。你的能力永远达不到厂家的预期,所以出现了串货,厂家一般是睁一只眼闭一只眼,这事没办法,人不为己天诛地灭,你要是哪天一不高兴不做人家的产品了,人家还要考虑市场占有率,毕竟你只是渠道上的一个环节而不是终端。

  四、串货平台应运而生:基于以上情况,串货平台出现了。先不要说人家有没有道德,最起码市场需要。市场需求就是硬道理,小到朋友圈里铺天盖地的微商,大到阿里巴巴和京东,哪个不是串货平台?整个世界都变成地球村了,我们就没有办法划分自己的独立王国了!所以嘛,不管想开想不开,他还是来了,与其骂娘,不如想想自己在这种形式下该怎么做!

  五、你为啥怕被串货:有人说我就是卖货的,当然怕被串货。如果这样理解,说明你还真没有仔细了解过这个让你欢喜让你忧的农资行业。如果你提供给你的客户的只有产品,客户在你那里只是为了买产品,那人家去别处买一样的便宜货,是人之常情啊。你怕也没有用,即使你把自己的手机电脑全砸烂,也解决不了一毛钱的问题!

  六、当前形势下农资零售咋办?大环境就是这样,你想活下去,就要从客户兜里把钱掏出来。怎么掏?今年已经败火的农资电商已经告诉我们了,农资产品不是快消品。单纯解决渠道的问题不能完全满足农民的需求,农资产品需要技术的配套。这话有些不准确啊,应该是农资产品只是种管方案里的配套产品。有人要不服气了,我这个产品效果牛,你不用就是不行。这话也有道理,不能否认一些产品的效果很好。但是如果你的种管技术玩的好,完全可以绕过这些特效产品达到高产。举个例子,西红柿灰霉病点花处理好后期就很少发病,梨木虱在谢花后及时用药,一般药就完全搞定。正是因为我们好多农资人不具备这个技术能力,还不能正确指导农户科学管理作物,所以沦为产品的奴隶。

  综上所述:农资行业确实要变天了,只会卖产品的会被串货坑死,有冤无处诉,没人给做这个主。要想不被淘汰咋办呢?必须要有些产品之外的东西来支撑。啥时候这些花花绿绿的农资产品在你手里变成配套的东西了。你就蜕变了,变成了一个农户真正需要的人,农户找你不是单纯为了买产品,而是按照你的方案来管理自己的作物,到那时无论农资市场如何变迁,你都会屹立在农资领域而不倒,别人想要串你的货,他会连门都找不到!

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